По мере развития медицинских технологий мы наблюдаем появление и важность экономической модели «услуги» для медицинских устройств. Закупка роботов для хирургических операций в качестве капитальных затрат меняется, чтобы включить модель использования роботов по требованию. Увеличение расходов на здравоохранение, отчасти вызванное пандемией, заставляет производителей медицинского оборудования переосмыслить свои бизнес-модели с высокими капитальными затратами, которые должны быть одобрены больничными комитетами по добавленной стоимости (VAC).

В наше время кажется, что производители устройств построили весь свой бизнес на авансовой капиталоемкой бизнес-модели (хирургические роботы, диагностические устройства и приборы для визуализации), отказавшись от небольших сельских и государственных больниц, которые не могут получить новейшие медицинские технологии. Многие из этих небольших больниц полагаются на получение федеральных грантов, чтобы выжить, и чаще всего эти больницы не могут себе позволить новейшее оборудование из-за высоких первоначальных затрат.

Исторически сложилось, что предприятиям практически в каждой отрасли приходилось радикально пересматривать свою инфраструктуру и модели экономии, переходя от крупных капитальных затрат к операционным расходам. Облачные приложения для юриспруденции, бухгалтерского учета, продаж, управления персоналом, управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и всего, что между ними, были переведены на модель «Облачная услуга по программному обеспечению» (SaaS) по подписке. Эти компании больше не сталкиваются со значительными первоначальными затратами на приобретение корпоративного оборудования для поддержки своей инфраструктуры. Бизнес-модели SaaS снизили нагрузку на корпорации, в результате чего облачные сервисы становятся все более распространенными. Компании в конце1990-х и начале 2000-х, которым не удалось изменить свою бизнес-модель с корпоративной на облачную, заплатили высокую цену.

Производители медицинского оборудования теперь сталкиваются с той же проблемой. Для больниц – как крупных, так и сельских – критически важно приобрести хирургических роботов без предварительных капитальных затрат и вместо этого учитывать затраты на индивидуальной основе, что позволяет создавать новые персонализированные модели ценообразования. Производители устройств должны скорректировать свою бизнес-модель, особенно в отношении хирургических роботов, первоначальные капитальные затраты на которых могут превышать 1 миллион долларов.

Принятие модели «услуги» может оказаться непростым делом, потому что большинство производителей устройств строили свои исходные бизнес-модели на основе авансовых капитальных затрат для получения единовременного дохода на раннем этапе. Однако, сегодняшнее сдерживающее влияние на расходы в здравоохранении не ослабевает, и комитеты больничных VAC оказывают давление на производителей устройств, вынуждая их искать новые способы продажи. Именно с этой проблемой корпоративные компании столкнулись 20 лет назад, что и привело к созданию модели SaaS.

Источник: 

04Янв 2021

С началом вакцинации компания Becton Dickinson получила заказ на производство 1 миллиарда игл и шприцев. 16 декабря 2020В этом месяце началась вакцинация от COVID-19, в связи с чем производители устройств для инъекций Becton Dickinson подcчитали количество необходимого продукта, в результате чего «заказы на пандемию» составили около 1 миллиарда экземпляров.Для вакцинации людей по всему миру нужны […]

31Дек 2020

Эрнст Теодор Амадей Гофман «Щелкунчик и мышиный король» 2. Николай Гоголь «Ночь перед Рождеством» 3. Ганс Христиан Андерсен «Снежная Королева» 4. Самуил Маршак «12 месяцев» 5. Туве Янсон «Зима Муми-тролля» 6. Майкл Бонд «Медвежонок Паддингтон и Рождество» 7. Крис Оллсбург “Полярный экспресс” 8. Чарльз Диккенс “Рождественская песнь в прозе. Святочный рассказ с приведениями” 9. Николай […]

29Дек 2020

Согласно пресс-релизу, компания Zimmer Biomet объявила о приобретении A&E Medical Corporation, компании, входящей в портфель Vance Street Capital, и занимающейся остеосинтезом грудины. Сделка была закрыта на сумму 150 млн долларов, и 100 миллионов долларов будут выплачены наличными в 2021 году. Согласно сообщению, портфель устройств для остеосинтеза грудины A&E Medical включает в себя швы, системы тросов, системы жесткой фиксации, одноразовую хирургическую проволоку, […]

25Дек 2020

Zimmer Biomet и Stryker решили изменить свою стратегию, чтобы извлечь выгоду из растущего рынка амбулаторной помощи Теперь, когда Medicare обратила свое внимание на частных плательщиков и ввела политику покрытия расходов для центров амбулаторной помощи (ASC), эксперты считают, то переход процедур из стационаров в амбулаторию только ускорится. В последнее время перевод процедур из больниц в амбулаторное отделение набирает большие обороты, […]

19Дек 2020

Изменения строения губчатого и компактного костного вещества приводят к развитию осложнений после спондилодеза Согласно полученным результатам исследований, пациенты с изменениями строения губчатого и компактного костного вещества могут иметь более высокий риск осложнений через 6 месяцев после операции спондилодеза. Исследователи из Hospital for Special Surgery проспективно проанализировали данные 54 пациентов, средний возраст которых составил 63 года, перенесших многоуровневый поясничный или […]